5月24日課堂作業(NB&CoCa-Cola&Bellroy廣告FCB分析)

1.NB廣告：

　　為Reactor(反應者)，用充滿感性的故事微電影作為行銷工具，最近熱門的微電影手法，很容易就造成話題性，並大量的傳播於各大社群網站，造成討論。

2.可口可樂廣告：

　　為Feeler(感覺者)，可以感受到整個氛圍都是快樂(人們的笑容)、熱情(大量紅色)以及最重要的－－此廣告的主角：輕快的聲音，簡單且讓人感受到「打開可口可樂就能得到快樂」的氛圍。

3.Bellory皮夾廣告：

　　為Thinker(思考者)，廣告別於前面兩者使用影片的方式，而是使用圖文，以緩慢的步調，讓消費得以一邊接受文案，一邊思考。

行銷槪論103年05月18日～延續〝土雞〞産品作業

1. 你的產品會如何規畫其推廣組合？

          ※〝土雞〞是台灣土生土長的家禽，是消費市場主流商品，更是家家戶戶過年過節，

            餐桌上的主角，因此若要推廣模式，可和農特展配合展售，告知消費者本牧場其飼

            養方式，採取負壓室絕對衞生安全，而屠宰廠是中央畜產會CNS認證，現場有合格

            獸醫師為消費者把關，全程低溫殺菌安全的分切肉品。

     2.  如何用FB來推廣？

          ※可在FB建立〝台灣土雞～好呷〞粉絲團，定期發佈牧場殺菌消毒、放養小雞、飼料

            抽樣送檢，文章及照片。

          ※公開讓粉絲們能到牧場參觀！（當然是限額揪團）

          ※定期舉辦粉絲團〝台灣土雞～好呷〞試吃會！

行銷槪論103年04月27日～延續〝土雞〞産品作業

1.試想想你的產品可能在那些通路(place)完成交易？

   ※以〝土雞〞其本身是商品也可成為原料，可分二大類：
       第一類：生品：
                                 全雞、半隻、雞翅、雞爪、雞腿、內臟、

                                 雞丁…等等。
       第二類：熟品：
                               製成軟式罐頭（鋁箔包裝），例如：湯品

                               、燉品，像佛跳牆、麻酒雞、燒酒雞、藥

                               膳雞、滴雞精……等等産品。

       可在下的通路完成交易：

                       生品：傳統市場、一 般超市、大型賣場、網路

                                   市場均有販賣此類的産品。

                       熟品：便利商店、一 般超市、大型賣場、網路

                                   市場均有販賣此類的産品。

            

2.試思考行銷中的所有通路？

   ※小吃店、餐廳、民宿、外繪業者、盤商、傳統市場、

       一 般超市、大型賣場、便利商店、網路商場…等等。

行銷槪論103年04月06日作業～延續〝土雞〞産品(期中作業)

請以美學經濟觀點為你擇定的產品，提出如何提高定價的方法。
※以〝土雞〞而言，要提高其售價，其特性只能運用品種之間
的遺傳基因的優勢，改良牠新的品種，產出更好的肉質、更高
的換肉率、成長更快的雞種。

※在熟品的消費市場，設計出更精美、精緻的包裝，其造型像
   古代宮庭御用器皿；並提升內容物的量、質及烹飪的技術。

行銷槪論103年04月06日作業～延續〝土雞〞産品

1.試說行銷4P中的第二P，即Price(價格)的意義，它與價值有何差別？
   ※價格是一家公司將其產品價值性轉化成其獲利的過程。而定價因素會因

      製造成本，市場，競爭，市場狀況，品牌和產品的質量。價格也是一個

      關鍵變量微觀價分配理論。定價的一個基本方面財務模型常見的六種，

      定價策略有：價值訊號、滲透定價、地區定價、形象定價、組合定價、

      互補定價。

    ※價格是商品進入市場訂制而成，而價值是心理或生理其供需之認定。

2.試探討你的產品是如何定價的？

   ※以〝土雞〞這個產品，其主要為民生食品主要蛋白質來源之一，因此政

     府的機構〝中央畜產會〞有控管及調節市場供需價格，因此〝生鮮肉品〞

     不可任意訂價，以官方公告價格來訂定市場價格之標準。

3.你會為你的產品規畫出何種價格策略？
   ※以肉品本身而言，其影響價格有幾個因素，飼料成本、管理成本、育成
     率、國外報價，因此，要規劃合理、公平的價格，希望採用肉品本身所
     含的熱量數、蛋白質數，客觀分析肉品每100公克，實際產出的成本加上
     合理的利潤。
                       A：小雞進貨成本
                       B：牧場管理成本
                       C：飼料進貨成本
                       D：熱量質數
                       E：蛋白質質數
                       X：販賣售價
                                              （A＋B）＋（C×2）＋（D＋E）＝X

行銷槪論103年03月29日作業～延續〝土雞〞産品

1.試以產品生命週期觀點，論你所擇定的產品所處的階段。

   ※就以〝土雞〞產品來說明產品生命週期，此產品在人類
     有歷史記載就是很重要食物之一，也是長期消費市場不
     可欠缺的蛋白質來源，所以牠沒有產品生命週期的問題
     ，而是在現代的科技方法讓飼養雞隻的數量增加許多，
     且飼養雞隻的天數縮短，因此可更大量的不同製品供給
     消費市場。

      

2.試為你的產品提出新的發展可能性。
  
    ※就以〝土雞〞，本身是商品也可成為原料。
        針對新的發展可分二大類：
            第一類：生品
                                     電屖的雞隻可販售全雞、半隻、分切各
                                     部為製品販售如雞翅、雞爪、雞腿、內
                                     臟、雞丁…等等。
           第二類：熟品
                                    製成軟式罐頭（鋁箔包裝），例如：湯
                                    品、燉品，像佛跳牆、麻酒雞、燒酒雞
                                    、藥膳雞、滴雞精……等等産品；在一
                                    般超市、大型賣場、網路市場均有販賣
                                    此類的産品。

行銷槪論103年03月22日作業～延續〝土雞〞産品

1.上回提報的產品，有(或者可能有)哪種形式的產品線？

※前期所提之産品〝土雞〞，本身是商品也可成為原料，
    可製成軟式罐頭（鋁箔包裝），例如：湯品、燉品，像
    佛跳牆、麻酒雞、燒酒雞、藥膳雞、滴雞精……等等産
    品；在一般超市、大型賣場、網路市場均有販賣此類的
    産品。

2.何謂品牌？

※把具體及非具體的商品，規劃成特定名詞、標誌、圖騰
    將其商品有別於其他競爭商品的差異性，並表達其特殊
    性的品質及建立形象。

3.針對你的上回提報的產品，思考你會採用何種品牌發展
    策略？

 ※針對〝土雞〞此産品，本人己命名為〝阮厝雞〞並己
     授權公司申請名稱商標。

聽同學優良報告B

   上週課堂上同學做自創品牌及産品的報告，我以兩位同學的產品報告做心得分
享，並提出個人一些想法。
   侯佑宜同學所報告的〝男性T-shirt和襯衫〞,其企劃主要訴求，是舒適免燙高級
襯衫，並接受客製化的訂單；，雖然没有太多企劃內容，但時代進步、生活步伐
快速，而改變消費習慣，個人化vip式客製，是個不錯另類思考方向，我個人覺得
這個創意點子不錯，可往消費市場去更進一步瞭解。
   黃湘媃同學所報告的〝老花眼鏡〞，其企劃主要訴求，是因時代進步需求不再是
以老人為主要消費市場；根據調查老花有年齡下降的趨勢，也不在單一性功能，而
是多元性發展，甚至也有隱形鏡片可搭配其他的功能，如抗紫外線、顏色…；我個
人覺得這個產品很有市場性、創意點子也不錯，可以多瞭解市場。

聽同學優良報告A

    今天課堂上同學做自創品牌及産品的報告，我以兩個產品報告做心得分享；
賴姿閔同學所報告的〝寵物零食〞，其企劃主要訴求，是用純天然的食材，生
產健康取向的寵物零食，並接受客製化的訂單；我個人覺得這個創意點子不錯
，可往消費市場去更進一步瞭解。
洪瑛秀同學所報告的〝手工果醬〞，其企劃主要訴求，是用純天然的食材，生
產健康取向的手作果醬，不加明膠，不添加人工香料；而可延伸食品多元化---
(甜點類)果醬麵包、果醬冰淇淋、果醬冰沙、優格果醬、果醬可麗餅、果醬氣
泡飲 。 (入菜類)橙汁肉絲、義式蘋果什錦燉肉、橙汁排骨......。；我個人覺得
這個創意點子不錯，可往消費市場去更進一步瞭解。

我的行銷人生～土雞

第一、市場槪述：
               台灣消費市場針對雞肉肉品需求量頗大，而今以土
             雞為主要行銷產品，就以土雞做市場消費動向槪述。

第二、產品槪述：
　　           目前市面上稱為土雞的種類繁多，很多種所謂的土
             雞其實並非土雞。那麼怎樣的雞才叫做土雞？目前一
             般所稱謂的土雞並不是一個品種，而只是養雞界、雞
             販與消費者對本省一類雞隻的稱呼。牠通常是具有大
             而直立的單冠、金黃至紅色或其他花色（一般以金黃
             為多）的羽毛、鉛色的腳脛，而最重要的是要有性成
             熟的外表才可上市。而仿土雞者通常體型較土雞為大
             ，羽色原來多數為黑色，目前則多具紅羽只是色澤比
             土雞為深；腳脛顏色則無一定標準，黑色居多，但也
             夾雜有黃色、白色腳脛。仿土雞在 12～13 週齡以前
             未達性成熟就出售，雞冠也較土雞為小。以上是一般
             養雞界的認定標準 。

第三、產品品牌化槪述：
                     就上述因素，可其產品品牌化，而針對此行
                   銷理念，本品牌命名為〝阮厝雞〞，其定位以
                   台灣本土正宗農村飼養的本土土雞。

第四、產品定價策略槪述：
                                              推廣期期間：每隻：400元

第五、產品推廣策略槪述：
                       產品推廣策略定位在台灣本土的土生土長
                     的鄉下型的土雞，正宗雲林鄉下飼養，企業
                     化管理，無藥殘的健康土雞。

第六、產品行銷通路槪述：
                       本產品主要行銷通路為：大型賣場、超市
                     、量販店。

第七、產品獲利分析槪述：
                       本產品是跟雲林縣土雞飼養產銷班，訂定契
                     約型定量定價飼養價為每隻：280元。

                      預估獲利分析：飼養價為每隻：280元。
                                                                屠宰費：25元
                                                                 運輸費：8元
                                                               包裝費：15元
                                                           人事雜支：15元
                                                                       稅：20元
                                                                 共計：363元
                      因此每周販賣數為：
                      10,000隻×37元＝370,000元（週毛利）

第八、結論：
            推廣本土化產品，仍是很有利潤的行業！

我的行銷人生～

如果你要經營一項事業，你會如何思考以下四個行銷元素：

1. 產品
2. 價格
3. 推廣
4. 通路

    1.產品：台灣本土的土雞
    2.價格：每隻訂售為420元／含稅（2.6公斤～2.8公斤）
    3.推廣：台灣本土傳統土雞
    4.通路：各大型賣場、超市